Was ist die Marketing Efficiency Ratio (MER)?
Die Marketing Efficiency Ratio (MER) ist eine Kennzahl, die misst, wie effizient die Marketingkampagnen eines Unternehmens den Umsatz steigern.
Wie berechnet man MER?
MER wird berechnet, indem der Gesamtumsatzerlös durch die gesamten Marketingausgaben geteilt wird. Für die Interpretation bedeutet das, bei einer Investition ein Marketingbudget von XMarketing, der Verkaufserlös ist XMarketing x MEHR.
MER gegen ROAS
Im Gegensatz zu Return On Ad-Spend (ROAS) wird MER nicht auf Kampagnenbasis berechnet und erfordert auch keine Zuordnung, d. h. bei der Berechnung von MER muss man nicht wissen, woher der Verkauf kam, oder mit anderen Worten, welche Kampagne den Kauf ausgelöst hat.
Vorteile von MER und wie man MER für die Budgetierung verwendet
Die kontinuierliche Messung von MER hilft dabei, das Marketingbudget abzuschätzen, das für ein bestimmtes Verkaufsziel erforderlich ist. Das Marketingbudget wird also berechnet, indem das Gesamtumsatzziel durch MER dividiert wird. Bei einem historischen MER-Wert von 5 und einem Verkaufsziel von 50 Millionen sollte das Marketingbudget beispielsweise 10 Millionen betragen.